Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal sebagai hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik dalam penjualan B2B maupun B2C. Peserta akan memahami bagaimana sesunguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling skills mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan yang sangat berbeda dan menjadi ciri sukses berkarir dalam bidang penjualan.
Selanjutnya, penjualan B2B memiliki beberapa sifat dan karakteristik khas yang harus dipahami para salesman dan supervisor. Sifat pasar dan pelanggan komersial dan perdagangan, strategi penetapan segmen dan target market B2B, serta buying process yang khas yang dimiliki B2B dan harus dikenali dan dikuasai oleh para armada penjualan.
MATERI PELATIHAN
1.The Winning Attitude and Smart Selling Skills
Sasaran Umum:
Motivasi: Berpikir Kreatif, keluar dari zona nyaman, dan memahami bagaimana model soft selling diterapkan dalam era modern penjualan saat ini.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Basic Mentality: Motivasi dan Sukes Milik Siapa?
- Breaking The Comfort Zone
- Soft Selling, sebuah Model Sederhana
- Menetapkan Model Soft Selling Sejak Prospecting sampai Closing
2.The Nature of Business Market (B2B)
Sasaran Umum:
Peserta akan memahami dan menguasai ketrampilan untuk mengidentifikasi potensi pasar B2B dari karakteristik pasar Bisnis dan mampu memahami bagaimana lead dan prospect bekerja dalam B2B Market.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Komponen B2B Market: Trade and Commercial
- Memahami Segmetnasi dan Targeting dalam B2B
- Buying Process – khas dalam Penjualan B2B
3.Strategi Key Account B2B Market
Sasaran Umum:
Terampil mengembangkan Model Key Account, melakukan analisis praktis peta dan profil pelanggan yang dimiliki., sampai dengan strategi menjual mengunakan’4 Keys of Selling’.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Mengembangkan Model Key Account
- Membagi Prospek Berdasar Key Account Management
- Strategi menjual Model ’4 Keys of Selling’
4.Selling and Negotiation Strategy bagi B2B Market
Sasaran:
Peserta memahami proses selling and negotiation dalam B2B, dan mampu melakukan proses selling dan negosiasi Integratif dengan cara dan tahapan yang benar, dan dilakukan dengan cara yang efektif.
Penguasaan Materi Spesifik:
- Selling skills: Probing and Closing
- Integrative Negotiation
- Key Issue dan Mencari Nilai Tambah (Added Values)
Fasilitas Training Yang Diberikan
- Lokasi Training di Hotel Bintang 3-5
- Ruang Pelatihan Full AC, Toilet, Smoking Area dan Musholla
- Akses Internet Wireless
- Perlengkapan Visual LCD Proyektor, & Whiteboard
- Modul / Handout(Hard Copy & Soft Copy)
- Training Kit (Co-Card, Bolpoin, & Buku Catatan)
- 1x Makan Siang dan 2x Coffee Break (Snack)
- Penjemputan Bandara Hotel
- Basement Tempat Parkir Motor dan Mobil yang Aman
- Sertifikat Keikutsertaan Training
- Merchandise menarik dari Duta Pro Training & Consulting
- Konsultasi dengan Instruktur/Narasumber setelah Training
Keterangan
- Jumlah peserta training dapat mempengaruhi biaya.
- In House Training penawarannya dapat menghubungi kami
- Jadwal Training dan Lokasi Training dapat menyesuaikan permintaan.
- Pemintaan lokasi yang diluar daftar diatas dapat menghubungi kontak Marketing Kami.
