Teknik Negosiasi

Training Teknik Negosiasi

Negosiasi adalah bagian integral dari organisasi untuk menciptakan nilai (creating value). Kesuksesan anda dalam karir tergantung kepada keahlian anda dalam negosiasi. Setiap saat dibutuhkan keahlian negosiasi, apakah ketika anda sedang berjuang memperoleh resources untuk proyek atau tim anda, atau ketika memutuskan menggaji seseorang yang baru diterima kerja, atau ketika anda harus negosiasi dengan taruhan yang besar bagi perusahaan anda.

Dalam Pelatihan Negosiasi ini, anda akan memperoleh banyak insights dari negosiator sukses yang bisa anda jadikan ‘senjata’ bagi anda ketika anda mengembangkan kemampuan negosiasi anda. Melalui latihan kelompok, anda akan bisa mengeksekusi taktik-taktik negosiasi yang sudah teruji. Anda juga akan memperbaiki style anda dalam negosiasi. Dan yang paling penting, anda bisa sukses meningkatkan kemampuan anda dalam bargaining, dan penuh etika di dalam setiap situasi negosiasi.

Salah satu faktor penting negosiasi adalah kemampuan kita untuk menangani konflik. Dengan ikut pelatihan ini anda akan berlatih untuk bisa berkomunikasi dan mendengarkan dengan efektif. Ketika kita mau mendengarkan, kita akan tahu alasan di balik konflik yang terjadi. Ketika anda tahu alasan di balik konflik itu, anda akan bisa menawarkan solusi yang menguntungkan kedua belah pihak. Negosiasi, selalu terkait dengan kemampuan memecahkan masalah. Setiap hari kita menghadapi masalah mulai dari ada ketidaksepakatan yang sederhana hingga masalah pribadi yang berat atau professional disputes.

Dengan melihat sudut pandang yang lebih luas, anda akan bisa berinteraksi lebih efektif dengan rekan anda, dan klien anda. Hasil positif dari keahlian negosiasi adalah pada kemampuan anda untuk mempengaruhi pihak lain.  Kemampuan untuk bisa melakukan persuasi terhadap orang lain adalah kemampuan unggulan yang amat bermanfaat bagi setiap orang karyawan. Jika karyawan memiliki kemampuan persuasi yang baik, perusahaan anda cenderung akan maju pesat.

Output Pelatihan/Training Teknik Negosiasi 

Setelah anda mempelajari materi dalam pelatihan ini anda akan mampu:
• Mencapai hasil yang lebih banyak sebagai akibat dari negosiasi formal dan informal yang anda lakukan
• Membangun kepercayaan diri sebagai bekal anda untuk bergaining dengan sukses
• Memperbaiki kemampuan negosiasi dengan mengelola emosi anda dan bisa mempengaruhi orang lain
• Membangun hubungan yang positif dan produktif dengan masing-masing pihak ketika anda ada di meja perundingan
• Menciptakan nilai (Create value) dan “memperbesar kue” untuk menghasilan negosiasi yang bersifat “win-win”
Materi Pelatihan Negosiasi Mastery
• Memahami interest, prioritas dan tujuan-tujuan semua pihak yang terlibat
• Memaksimalkan kesempatan yang ada melalui persiapan negosiasi yang efektif
• Memahami bagaimana personal biases dan perbedaan budaya mempengaruhi negosiasi
• Menangani orang-orang irasional dan hubungan (relationships) yang menantang
• Memperbaiki kualitas komunikasi dengan mendengarkan dan bertanya secara efektif
• Teknik membuat tawaran negosiasi pada waktu yang tepat dan dengan cara yang tepat
• Transforming competition into cooperation—and opponents into partners
• Mengelola tim negosiasi secara lebih efektif
• Kemampuan mengenali kapan harus meninggalkan meja perundingan

Sasaran Peserta 

Pelatihan Negosiasi Mastery ini cocok bagi para profesional di setiap tingkatan organisasi yang ingin meningkatkan keahlian komunikasi mereka, sehingga mereka bisa bekerja dengan customer, rekan sekerja, partner, vendor dan lainnya secara lebih produktif.

Tujuan

1. Memberikan pemahaman mengenai strategi, taktik negosiasi untuk mendapatkan hasil yang optimum dan meningkatkan hubungan dengan partnernya
2. Memberikan pemahaman bagaimana melakukan ‘win-win’ negotiation, melakukan persuasi, negosiasi dan bargaining
3. Mengajak peserta melakukan persiapan diri dengan berpedoman pada urutan/langkah dalam ‘profitable negotiation’
4. Melatih peserta mengatasi dan memecahkan jalan keluar serta memberi dan menerima konsesi

Materi

1. Pengertian negosiasi bisnis.
2. Melakukan negosiasi dan permasalahannya.
3. Manajemen dan Negosiasi
4. Negosiator professional
5. Mengenal lawan negosiasi
6. Pendekatan dasar dalam negosiasi
7. Manajemen konflik
8. Strategi dan Taktik negosiasi
9. Kesalahan-kesalahan negosiator

Peserta

Manajer pada level manapun yang sering melakukan negosiasi dengan pihak lain

Metode Pelatihan

• Presentasi
• Studi kasus
• Diskusi Kelompok

Fasilitas

• Lokasi Training di Hotel Bintang 3-5
• Sertifikat Training
• Modul Materi (Hard Copy & Soft Copy)
• Flashdisk
• Training Kit (Co-Card, Bolpoin, & Buku Catatan)
• Souvenir Eksklusif
• 1x Makan Siang dan 2x Coffee Break (Jam 10:00 & 14:00)
• Penjemputan Bandara – Hotel (Pulang-Pergi selama pelatihan)

Biaya dan Lokasi

• Yogyakarta : Rp 6.800.000,- / Peserta
• Bandung : Rp 7.600.000,- / Peserta
• Jakarta : Rp 7.800.000,- / Peserta
• Surabaya : Rp 7.800.000,- / Peserta
• Malang : Rp 7.800.000,- / Peserta
• Semarang : Rp 7.200.000,- / Peserta
• Solo : Rp 7.500.000,- / Peserta
• Bali : Rp 7.000.000,- / Peserta (Minimal 2 peserta)
• Lombok : Rp 7.400.000,- / Peserta (Minimal 2 peserta)

Keterangan

1. Biaya dan Lokasi diatas hanya untuk Private Training dan Public Training, untuk In House Training penawarannya dapat menghubungi kami dilink berikut (kontak kami).
2. Jumlah peserta, jadwal dan lokasi dapat menyesuaikan permintaan.
3. Jika perserta ada 5 orang maka peserta yang ke 5 gratis biaya pelatihan.
4. Pemintaan lokasi yang diluar daftar diatas dapat menghubungi kontak kami.

Untuk melihat jadwal pelatihan ini kunjungi Jadwal Training Update dan jika ingin mendaftar pelatihan ini, silakan isi form di Formulir Pendaftaran.